网站优化的基本流程：

　　做任何事情都得一步一步的来，网站优化也不例外。与实战技巧相比，知识就显得有些次要了。以下是网页教学网整合的网站优化的基本流程及相关的策略技巧。

　　第一步：关键字锁定

　　再强的SEO专家都不可能在一个网站内一网打尽所有关键词，在一个网站内生硬的做不相干的热门关键词也是不利于网站的。所有我们必须选定一个符合网站的定位、方向的关键词，关键字的锁定与选择是SEO工作的起头，也是决定效益最重要的一步。没有选择合适的关键词，您将无法做到有的放矢。

　　撰写关键词应遵循的原则及实例：

　　1、标题描述撰写原则。

　　2、标题优化原则。

　　3、描述优化原则。

　　第二步：针对搜索引擎友好规范设计

　　有业内分析人士认为，产业融合已是未来经济发展的重要趋势之一，阿里巴巴目前的战略之一是打造电子商务产业生态链，其庞大的中小企业客户群所涉及的产业非常广泛，相信会有更多不同产业的企业加入到电子商务产业的扩容步伐中。

　　阿里巴巴有关人士表示，在此次合作计划中，将把其最新战略级产品“winport旺铺”面向如家快捷在全国近90座主要城市的400多家连锁酒店的会员推广，凡是入住如家的会员均可获赠“winport旺铺”一年的使用权，阿里巴巴称这样做旨在降低中小企业步入电子商务的门槛。

　　数据显示，我国4200万中小企业中建站率不足3%，即目前绝大部分中小企业的建站需求仍未得到满足。造成此种情况的原因有很多，建站费用偏高、网站操作复杂等均成为制约中小企业建站的重要因素，这也进一步影响了中小企业步入电子商务的步伐。

    浙江省电子商务协会秘书长廖维宇说，网络化以及电子商务已被认为是企业信息化发展的方向。大力发展企业的电子商务网站，意味着企业通过网络就能实现交易，是企业简化物流、资金流的最佳方式之一，在采购、生产和销售等诸多环节降低成本。

    "我国中小企业利用网络开展经营活动并不普遍，大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集、交流的阶段，定单与合同的正式签订、支付及配送等经营活动基本上还在网下进行。相比之下，美国大部分企业都普遍借助互联网广泛开展商务活动，这些企业有近70％的业务行为是在互联网上完成的，"廖维宇说。

    廖维宇说，面对人民币升值、出口退税政策调整、劳动力成本上升等外部因素，浙江民营中小微型企业面临近年来最困难期，众多外贸出口型中小企业普遍感觉到利润空间正不断缩小，但通过电子商务中小企业可以加速订单处理、缩短结算周期、加快资金流转。

    另外，很多中小企业也利用网络广告积极拓宽营销网络，寻找更多的目标市场。"今年以来，越来越多的中小企业找到我们，因为网络广告定位更加精准可以为节约企业成本，" 以网络广告为主的浙江盘石信息科技有限公司董事长田宁说。

    据统计，2007年中国电子商务市场交易额突破了7000亿元人民币，预计2008年将突破1万亿，这将对中国中小企业的传统经营模式带来的巨大冲击。

上个周末，我在烟台参加了《中国企业家》杂志举办的“21未来之星”的一场主题论坛。即将执掌新创刊的《创业家》杂志的牛文文主编开门见山说要讨论一下商业模式与企业家精神哪个更重要这个问题。

现在把我当时谈到的一些基本观点总结出来。

关于企业家精神：

我们可以从多个角度描述和概括“企业家精神”。在我看来，企业家精神最核心的表现就是两条：创业前是好动，不安分；创业后是执著，不动摇。当然，自始至终还要敢于承担风险。

中国因为最近二十年的经济高速增长，上演了一个又一个的造富神话，这些造富神话经过媒体的渲染反过来又在感召着成千上万的普通人，进而逐渐形成一种全民逐富的社会景观。因此柳传志、牛根生、马云这样的企业家在中国所获得的媒体关注和社会关注已经远远超过了那些在发达经济中和他们在级别和体量上大体相当的企业家们。他们成了我们这个人均GDP高速增长的社会的符号。

这种全民逐富的社会表情为创业者萌发和成就梦想提供了温润的土壤，导致所有五星饭店的大堂吧经常爆满每一桌都在谈着三年后上市的大项目。因此，总体来说，今天的中国并不是创业热情稀缺、而是创业热情过剩的国家。这对文文即将创办的《创业家》杂志无疑是件好事。（我甚至还在会上半开玩笑冒着得罪利芬老师的风险说：连制作得那么粗糙的《赢在中国》在中国都能有那么大的影响力，可见中国的创业热情有多么旺盛。）

但是，创业热情并不是企业家精神的群步，仅有企业家精神中“好动、不安分”的前半部分是不够的，还需要有“执著、不动摇”的后半部分。中国的创业者们不缺乏新奇的点子和三分钟的激情，缺乏的是对自己创业的事情本身长期的痴迷和“一条道走到黑”、近乎迂腐的执著。

有太多的人在创业的第一天就把未来公司的上市和个人财富的创造这两个本来应该是创业结果的事情当成了创业的出发点与目的。这样的创业者也许可以取得局部的成功，积累到一些财富，但是终将难成大器。由于他们的目标过于急功近利，因此他们在困难和挫折面前往往会比较容易动摇。我当然不是说一条道走到黑就一定能够保证成功，但一流的创业型企业家一定是首先对自己创业的事情—而不是这个事情的结果—有痴心不改的激情（即便永远上不了市它也会给我的生活带来无限的快乐）和坚定不移的信念（它不可能做不成），并且愿意为它一路坚守和奋斗下去（三年不行五年，五年不行十年）。

关于商业模式：

首先，把国外成功的商业模式简单复制到中国并不一定会取得成功。譬如收费的ebay易趣在中国就被不收费的淘宝打得稀里哗啦，刚刚在中国宣布关门大吉的贝塔斯曼书友会在欧洲也是一个非常成功的模式。

但与此同时，把国外成功的商业模式翻版到中国也并非一定不能成功；不是所有的创业者在商业模式上都需要创新。譬如，经济型连锁酒店国外有现成的模式，如家把它拷贝过来照样做得风生水起。再譬如，百度跟着Google的脚步，在中国却把师傅逼上了辅路。

不过，对于不愿简单拷贝的创业者们来说，今天的中国正在呈现出一个前所未有的历史机会。借助中国日益壮大的本土市场，中国的创业者已经开始有可能在某些领域创造出在未来能够引领全球的崭新商业模式，成就具有原创性的伟大企业。譬如，最近几年涌现出来的分众、阿里巴巴和腾迅就都是带有原创色彩的商业模式。随着中国成为全球手机和互联网用户最多的市场，我认为未来在无线互联网领域中国将同样很有可能出现在模式上引领全球的伟大企业。

在创立新商业模式的时候，我觉得有几个因素需要考虑。好的商业模式因该具备以下几个特点：

1.      简单。一句话能说清楚，一眼能看透。过于复杂的商业模式也许可以赚钱，但是成就不了世界顶级的企业。

2.      能为用户创造明显的价值，这是一切其它价值的来源。这句话看似简单，其实恰恰被很多创业者所忽略。他们可以把一个商业模式讲得天花乱坠，唯独说不清我作为一个用户为什么一定要使用你的产品或者服务。

3.      可以自我循环和强化。Google就是这样，使用的人越多，搜索效果就越好；搜索效果越好，使用的人自然也越多。

4.      有市场化（而不是行政垄断造就）的门槛。门槛可以是技术，可以是资金，可以是品牌以及随之而来的与其它品牌机构进行战略合作的能力，也可以是整合和重组价值链的能力。顺便说一句，眼光不是门槛，想法不是门槛，至少不是可以持久的门槛。

5.      符合全球范围内大的发展潮流，譬如无线互联网，譬如全球一体化，譬如健康与环保，譬如正版消费。

6.      符合社会道德规范。游走在社区道德边缘的商业模式（如传销、某些网络游戏和网络社区、带小姐的歌厅和桑拿等）都永远成就不了伟大的企业。

关于二者哪个更重要：

这其实是一个伪问题。因为对于投资者来说，肯定两个都重要，没有谁会说只在乎其中一个方面。而对于创业者来说，是否具备企业家精神已经基本上是爹妈给定的先天基因，后天很难改变。自己真正能够掌控和选择的只剩下了商业模式。

　　1、阿里妈妈准备不足，牺牲了很多淘宝卖家的“第一次”体验。

　　马云开始的算盘是这样打的：自己搞一个自循环(Work 在阿里上)，有人在自己的平台上做生意(淘宝、阿里巴巴B2B)，有人在自己的平台上交钱买东西(支付宝alipay)，卖东西的人把赚来的钱再到自己的地盘来打广告(阿里妈妈)，甚至有天，所有这些人都最终靠阿里的工具吃饭(阿里软件)。

　　为什么阿里妈妈的模式不通，首先要从淘宝的卖家体验来说起。不少淘宝掌柜在阿里妈妈奉献了“第一次”之后，基本上都发帖表达过失望，而对阿里妈妈这个广告平台的态度则发生根本性转变--从最开始的兴奋，转变为初次广告投放之后的失望。不信的人可以去看看阿里妈妈的官方论坛啦。

　　2、阿里妈妈捉摸不定，给站长的不确定感太强。

　　有时候不知是何原因，刚加入的时候还不错，突然之间从某一天开始，从阿里妈妈来的收入突然减半，甚至跌去7成8成。收入非常不稳定。而且，自己去阿里妈妈拿广告和阿里妈妈跟合作伙伴谈的广告，价格差别很大，阿里真的很会欺负人，难道我们自己送上门的站长好欺负么?

　　感觉阿里妈妈真的“明一套暗一套”剥削站长，每个月的收入中，15%技术服务费也蛮高的，而且，剩下的85%超过800元的部分还要扣掉个人所得税，个人所得税最低起征标准20%，超过4000元的还要再提高比例(我算了一下，最后剩下大概2/3左右，感觉反正比你中彩票交的税的比例大了去了。)搞的很多站长被迫无奈，只好申请几个帐号，分开来放阿里妈妈的代码，为的就是多个帐号一起收钱，可以逃“税”.....

　　3、阿里妈妈服务是一个大问题。态度很专业，效果很差劲。

　　阿里的人可能是被驯化过的，有微笑没脑子，从来解决不了啥实际问题，却摆出跟外企一样很nice的职业微笑和台词。比如，阿里妈妈经常在站长提及一些需求时，根本不做正面的回答，很多回答看上去很和蔼，很敬业，其实是敷衍我们站长。象这种“这个是上级要求的哦~我们必须屏蔽的耶~”的回答不计其数，要知道，我们是在做生意，不要用哄孩子的方式来敷衍我们。

　　4、阿里妈妈技术不靠谱，误差是大大的。

　　阿里妈妈广告点击的丢失率极高，百度竞价和Google AdWords也有同样的现象，但没有阿里妈妈严重。如果丢失的点击在25%左右一般是正常的，但是，我们投放的时候统计到的误差却在80%左右，后台得到的数据有时只有报告的1/5到1/6，这个情况就很严重了。

　　对于这个，一般的客户根本不会懂，但骗我们就难了。

　　如果这个事情阿里妈妈严格抓一抓的话，估计一半以上的站长会落马，只是，阿里妈妈之前为了培育市场，同时广告主又不懂愿意买单才导致了事情的恶化却没有解决。

　　从根本上来说，还是阿里妈妈的技术不够完善，匆促推出匆促大规模应用，根本就没有经过实践的检验。对站长还是客户，都显得非常不负责任。马云说回馈当年帮过他的站长们，我感觉真是鸟话，又是TNND的炒作。谁是谁啊!!!!??

　　5、阿里妈妈烧钱太火，只要有流量就买，最后被撑着了。

　　马云真是又可怜又**，他手下不少人啥流量都买，什么钱都敢花(据说个别BD为了给垃圾站卖高流量费，甚至拿黑钱)，流量买了之后卖不掉，消化不了，就放自己的品牌广告，其实啥效果都没有。

　　阿里妈妈不惜血本买流量，还找dz、动网、pw买了不少，在动网、pw论坛上现在还有活动广告。

　　阿里妈妈还跟一些大站合作，为了拿掉百度的广告，甚至赔本去说服站长上阿里妈妈，给什么包月费，就是你以前百度给多少钱的，我至少会包你赚多少钱，只要流量你给我成，其它你不要管。难道投资人的钱不是钱么，当股民是虾米啊!???

　　6、阿里妈妈太急，马云太理想主义，不实践乱决策。

　　说句实话，阿里集团资源不可谓不足，如果广告线综合利用而不是分散成一盘散沙，也许还有机会，就是太急了，一锅粥没有弄清楚。现在并入淘宝也不是最佳的选择。如果是我做的话，至少不会象阿里妈妈那样，前期不依赖于阿里内部客户和各个网站的广告媒体资源，胡乱发展个人站长和网站联盟，贪大贪全。马云啥都想大，败也败一个大的。

　　马云其实前期给阿里妈妈的投入和权力根本不足，就是舆论上给的多一点而已，实权根本没有下放给吴妈(吴咏明，阿里妈妈的ceo)，比如卖广告，其实可以更加强势一点，把阿里巴巴的广告一并交给阿里妈妈，甚至包括淘宝的广告。说句实话，阿里还没有把自己的广告位卖彻底，就帮别人来卖了，不是乱花钱么?没有实践的理论就上马了，还花几个亿投入，不亏本才怪呢。

　　现在阿里妈妈并入淘宝，以后阿里妈妈更无法整合阿里的资源，虽然淘宝的广告是可以让mama来出售了，但其他资源就彻底用不了了，独立的广告业务算是彻底阉割了。

   最近没时间更新博客，原来感觉王老吉事件讨论的时间窗口已经过了，不打算写王老吉，但发现后面的博文要用到王老吉，这里补上和王石捐款事件完全相反，王老吉利用捐款事件，成功的进行了一次整合营销。

    1.事件营销

    5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，同时，更是一鸣惊人、妇孺皆知。

    2.论坛营销

    在宣布捐款一亿元10几分钟后，封杀王老吉的帖子几乎充斥着各大网站和论坛，点击率在短时间内飚升。

    3.博客营销

    王老吉的一亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对比（和万科）的材料，而且频频曝光、频频讨论，也包括我。

    4.口碑营销

    王老吉的网络营销，并不限于论坛，很多人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉，同时有很多文章通过QQ、QQ群、邮件进行传播。

    5.网络营销

    其实王老吉很早就开始注意网络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第一罐”专栏，连发帖的图标都是王老吉的红色易拉罐。

    虽然王老吉有意炒作，虽然王老吉贴子明显为网络推手所为，但王老吉的一亿元营销，不愧为一次经典的营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧。

    如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色，如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起，是智慧，也是艺术，这也是wopush正在努力做的。

“只有进行信息资源规划,才能从根本上改变长期以来一直无法解决的计算机应用系统跟不上管理变化的被动局面；也才能使信息工程建设真正起到推进管理效率、促进工业化发展的作用。”这是在7月13日广州举行的信息资源规划高级论坛上，高复先教授一直在传播的理念。
      然而，如何才能真正进行信息资源规划？在随后与记者的交谈中，高复先讲述了3年来他一直苦苦研究的所得。

为什么要进行信息资源规划？

    高教授用“信息孤岛”来形容企业在实施信息化的过程中，使用不同的系统、不同的应用、不同的技术平台进行不同的功能操作，从而使得各种信息资源难以流动、无法交流的现象。而这样一个个独立的信息化系统，则必须通过一套规划系统将它们统一起来。“因此，要想解决信息孤岛的问题，就必须进行信息资源规划，信息资源规划的产生是大势之趋，也是必然之举。”高教授强调。
       然而，信息资源规划究竟有什么作用？从高教授给我们举的一个简单例子中，或许能从反面说明信息资源规划的作用：比如A企业实施信息化管理，在人事、财务、物流等各个方面都建立了一套信息管理系统。由于各个系统都是独立开发，某个职工李红在人事信息系统里被编为0102号，在财务信息系统里被编为0579号，在物流信息系统里又被编为1257号，在之后的社保等系统里又会被编以不同的代码。当不同系统需要联网的时候，就发现困难，比如，财务系统需要查看李红在人事系统的资料时，就无法顺利找到。弥补的办法是建立代号对照接口，而4个应用子系统需要12个接口，系统一下子复杂化了。如果应用系统变成了8个、16个，接口的数目会成指数增长，系统会因此变得复杂无比，甚至根本就没法运行。
       此类缺乏规划或规划失误的事情在现实中可谓数不胜数。许多企业辛辛苦苦开发的MIS系统、生产控制系统，只因为当初没有建立信息的基础标准，等到想再上一个台阶时（譬如上马MRP-II或ERP），所有的物料清单和产品明细表的代码都得重新制订，积累多年的应用系统得推倒重来。仍以“李红的代号”为例，科学的规划应是建立“主题数据库”，建立统一的信息分类编码，“李红的代号”即职工编码，在全组织中是惟一的，无论财务系统还是人事系统，通过“李红的代号”就能找到李红的有关信息，就能实现职工信息的共享和互动，系统结构由此变得简单，运行速度也大大加快。
      高复先认为，“计算机应用初期，人们建一个信息系统就像农民盖三间瓦房，大体估测一下就干起来。然而，现在的信息系统变成了摩天大楼，再用盖瓦房的老办法就不行了，动工前需要地质勘探，需要画出结构图、效果图、施工图，楼层越高，打地基就越需要下功夫。信息资源规划不得法，后果是灾难性的。” 
         美国信息资源管理学家霍顿在20世纪80年代初就指出：信息资源与人力、物力、财力和自然资源一样，都是企业的重要资源。而做好了信息资源的管理，企业则可以通过内外信息流的畅通和信息资源的有效利用，来提高企业的效益和竞争力。
      因此，企业做好信息资源规划显然已经成为当务之急。

怎样进行信息资源规划？

 “现在和几年前不同了，以前是大家还不知道去进行对信息资源的处理，而现在一些企业已经开始认识到信息资源规划的重要性了，但究竟怎样来进行信息资源规划，大多数企业还在摸索中，缺少一个良好的引导方式。”高教授指出。
       当记者问到关于如何进行信息资源规划时，高教授认为用“一套标准，两种模型”就可以解决问题。“两种模型”是指信息系统的功能模型和数据模型；“一套标准”是指信息资源管理基础标准。信息系统的功能模型和数据模型，实际上是用户需求的综合反映和规范化表达；信息资源管理基础标准是进行信息资源开发利用的最基本的标准，这些标准都要体现在数据模型之中。
      在科技迅速发展的今天，我们已经在众多领域充分领教了“标准”的力量。从工业化初期的泰罗标准化生产线，到信息时代微软-英特尔标准化的电脑，“标准”在节约了效率的同时，也为其创造者带来了巨大财富。
      在信息资源管理工作中，标准化正是一个最基本的要求，满足了这一要求，信息资源才能得到有效的使用，才能创造价值。“我们现在需要的标准是什么？”高教授又举了一个简单的实例，“山东海化集团通过2个月的信息资源规划，在分析400多个用户视图的基础上，定义提出了40多个主题数据库、180多个基本表、800多个数据元素和80多个信息分类编码的信息资源管理基础标准体系。例如，全部国内客户的编码标准是6位国家行政区域代码加上3位顺序码；全部国外客户的编码标准是“99”后接3位世界国家地区代码加上4位顺序码；产品编码标准则按大、中、小类分段和顺序编码。”
       这种数据库管理体系就是一种标准化。每个企业在实施信息资源规划时，都应该建立起这样一种标准化的数据库，而有了这样的数据库，就可以进行各种销售分析了。例如，要分析某一月份在辽宁地区的销售情况，用结构化查询语言按“客户代码”的前两位子串“21”就过滤出来了。可见，任何复杂的销售分析，都是建立在这种标准化的数据库之上的。如果一家大型集团公司没有这种统一的、标准化的数据库，分布在国内外众多的销售网点的业务数据，即使有再好的通信网络，数据准确、及时地传输到总部，也无法实现自动汇总和数据挖掘。
     “在进行信息资源规划的时候，最基础的标准应该包括：数据元素标准、信息分类编码标准、用户视图标准、概念数据库标准和逻辑数据库标准。而概念数据库标准和逻辑数据库标准则需建立在前三方面的基础之上。”高复先认为。
      “而信息系统的功能模型和数据模型，则是实现标准化的载体。”高复先向记者解释。
       信息化建设中一个长期解决不好的“老大难”问题，就是用户讲不清需求，分析人员所做的“需求分析”并不能真正反映用户的需求。信息资源规划强调将需求分析与系统建模紧密结合起来——需求分析是系统建模的准备，系统建模是用户需求的定型和规范化表达。我们在进行企业信息资源规划的时候，首先要根据企业的生产经营工作内容（而不是按照现行的机构部门）划分出一些“职能域”；然后由业务人员和分析人员组成的一些小组，分别对各个职能域进行业务流和数据流的调研分析；进而建立企业信息系统的功能模型和数据模型，作为整个信息化建设的逻辑框架。
      建立这些模型，都必须通过技术部门与业务部门的紧密配合，理论与实际相结合，反复论证，最终才能得出一个最佳的方案。